Resultados em vendas começam pelo vendedor, não pela planilha
Quando falamos de vendas, é comum o foco recair em técnicas, funis, CRM e metas. Ferramentas essenciais, sem dúvida e muitos profissionais da área fazem um trabalho incrível nesse sentido. Mas algo que tenho observado entre empresários e empreendedores é que mesmo com a estratégia certa, os resultados nem sempre vêm. E, muitas vezes, o que está travando não está na planilha… está em quem preenche ela. Padrões familiares e inconscientes, como o medo de rejeição, crenças limitantes sobre dinheiro, ou experiências passadas de perda e abandono, muitas vezes atuam silenciosamente. E acabam minando a constância, a coragem, o foco: pilares indispensáveis para uma boa performance comercial. Você já se pegou reagindo de forma exagerada a uma situação simples no trabalho? Ou repetindo um padrão, mesmo depois de mudar a estratégia? Esses bloqueios emocionais, quando não identificados, refletem diretamente no comportamento profissional: procrastinação, dificuldade em negociar, medo de cobrar, desistência precoce… e, com o tempo, tudo isso aparece nos resultados. Segundo o Panorama de Vendas 2023 da RD Station, 74% das empresas brasileiras não atingiram suas metas. E um dos pontos que mais chama atenção é que, mesmo com ferramentas e processos, muitos vendedores desistem após poucas tentativas, o que pode revelar um impacto emocional por trás da performance. É por isso que acredito que vendas e autoconhecimento caminham juntos. Quanto mais clareza temos sobre nossos padrões e emoções, mais livres estamos para agir com leveza, presença e consistência. Nos últimos anos, tenho buscado integrar abordagens profundas com ferramentas práticas e os resultados mostram que trabalhar o “quem vende” é tão estratégico quanto qualquer técnica de venda. Se esse tema conversa com alguma vivência sua, sigo aberto para trocas. Luiz Oliveira é Proprietário da Luiz Oliveira Terapias E Consultoria Integrativa, membro Rne e Networker Nato
Autenticidade e Propósito: Como Histórias Verdadeiras Fortalecem a Marca e Elevam Sua Autoridade no Mercado
No cenário empresarial atual, consumidores e parceiros valorizam cada vez mais marcas que falam a verdade e compartilham sua história com autenticidade. Contar a trajetória de uma empresa de forma sincera não é apenas uma estratégia de marketing, mas uma forma de construir conexão emocional genuína. Quando uma organização revela sua origem, seus valores mais profundos e o propósito que a move, ela reforça sua credibilidade, fortalecendo sua reputação e seu posicionamento de liderança no setor. Uma narrativa verdadeira tem o poder de transformar a percepção da marca. Quando uma empresa conta como foi sua fundação, os obstáculos que enfrentou e os princípios que a sustentam, ela humaniza sua história, mostrando que sua trajetória é sustentada por esforço, dedicação e propósito real. Essa abordagem valoriza sua imagem de autoridade e solidifica seu status no mercado, diferenciando-se num ambiente cada vez mais competitivo. Afinal, uma marca que mostra sua essência conquista confiança duradoura. Um exemplo claro dessa estratégia é a história da Ambev. Desde a sua fundação, a empresa sempre reforçou sua origem sólida, mostrando como cresceu de uma pequena cervejaria familiar para uma das maiores do mundo. A narrativa da sua história de transformação, marcada por inovação, focada na qualidade e no compromisso com seus valores, ajudou a consolidar a sua liderança e a manter sua autoridade no mercado de bebidas. Essa história reforçou sua posição de destaque e trouxe credibilidade perante consumidores e investidores. Se sua marca deseja reforçar seu status e conquistar uma relação de confiança duradoura, contar de forma autêntica a sua história de fundação e trajetória é um caminho certeiro. Afinal, negócios sólidos são construídos com histórias verdadeiras que transmitem força, coragem e propósito. Débora Contatto é Proprietária da DeContar Storytelling, membra Rne e Networker Nata
